Pricing Agent

Der Pricing Agent liest dasselbe Gesamtbild, auf dem auch der Rest Ihres Wegs zum Markt läuft: Distributorenrechnungen und Bestände, Abverkauf nach Outlet und SKU, aktive Aktionen, am Regal beobachtete Wettbewerbsbewegungen sowie die Kosten- und Margenposition hinter jeder Position. Da all das auf ein einziges Datenmodell im ConnectX data layer aufgelöst wird, bepreist der Agent das konkrete Outlet, das vor ihm liegt – nicht einen regionalen Durchschnitt oder eine Tabelle vom letzten Quartal. Er macht sichtbar, wo Preis Marge auf dem Tisch liegen lässt, wo ein Listen- oder Aktionspreis nicht zum Kanal passt und wo eine Anpassung den Umsatz heben würde, ohne die zugesagten Handelskonditionen zu verletzen.

Jede Empfehlung bleibt innerhalb der Leitplanken, die Sie definieren – Unter- und Obergrenzen, Mindestmarge, Kanal- und Kundenstufenregeln, Preisfamilienbeziehungen und der Aktionskalender –, sodass der Agent nie eine Anpassung vorschlägt, die gegen die Richtlinie verstößt oder einen geschützten Kanal unterbietet. Jede vorgeschlagene Änderung kommt mit dem Warum: dem Elastizitätssignal, dem Margen-Volumen-Trade-off und den vergleichbaren Outlets oder SKUs dahinter. Ihr Pricing- oder RGM-Verantwortlicher prüft, genehmigt oder übersteuert, und die Entscheidung fließt direkt in die Bestellvorschläge, das Briefing des Außendienstmitarbeiters und das B2B-Storefront – sodass der genehmigte Preis auch der Preis ist, der tatsächlich im Geschäft ankommt, und nicht eine Zahl, die in einem Pricing-Tool gestrandet ist.

Entscheidend ist: Der Kreis schließt sich. Sobald eine Preisanpassung läuft, beobachtet der Agent, was passiert ist – Korbgröße, Volumen, Marge, Kanalmix, ob die Anpassung Bestand hatte oder im Feld wegrabattiert wurde – und führt das in die nächste Empfehlung zurück. Pricing ist nicht länger eine einmal jährliche Übung in einer Präsentation, sondern wird zu einer kontinuierlich bewerteten Entscheidung, die sich anpasst, sobald sich Kosten, Nachfrage und Wettbewerb verschieben.