Promo Agent

Le Promo Agent conçoit et optimise les promotions commerciales des marques et distributeurs de biens de grande consommation, puis évalue chaque mécanique avant qu'elle ne soit déployée. Il extrait du ConnectX data model le volume de référence, les prix promotionnels, les écarts par rapport au prix catalogue, les marges des distributeurs et l'uplift historique, et simule chaque promotion — un acheté un offert, réduction temporaire de prix, mise en avant en tête de gondole, lot multiple, prime sur présentoir — par rapport à ce qu'ont réellement produit sur le terrain des opérations comparables. Lorsqu'une opération est prévue pour éroder la marge, cannibaliser le volume de base ou simplement déplacer la demande dans le temps sans faire croître la catégorie, le Promo Agent la signale comme à marge négative et expose les hypothèses qui sous-tendent ce verdict, afin que les équipes RGM et trade-marketing approuvent, ajustent ou abandonnent l'opération sur la base de preuves plutôt que d'intuition.

Parce qu'il partage un seul modèle de données avec le reste de la route to market, le Promo Agent intervient sur l'ensemble du cycle de vie de la promotion au lieu de s'arrêter à un plan sur tableur. Les promotions qu'il approuve peuvent alimenter des commandes suggérées adaptées aux segments, de sorte que les bons points de vente voient la bonne mécanique au bon prix ; les calendriers promotionnels et les prix parviennent au brief de la force de vente et au panier de commande B2B sans ressaisie. L'agent rapproche les dépenses prévues des opérations réellement expédiées, suit le taux de remontée et l'uplift à mesure que le sell-through se concrétise, et affine ses propres prévisions à chaque cycle — de sorte que le prochain plan promotionnel est évalué à l'aune de votre historique réel, et non d'un benchmark générique.

Le Promo Agent est conçu pour optimiser un portefeuille, et pas seulement pour valider des opérations individuelles. Il compare les mécaniques au sein d'un même client et entre clients, identifie les endroits où les dépenses commerciales se concentrent sur des promotions qui font du volume mais pas de la marge, et fait apparaître les arbitrages — une remise moins profonde, un SKU différent, une liste de points de vente plus resserrée — qui protègent la marge tout en maintenant le sell-through. Il travaille aux côtés des autres agents de la famille Commercial (Order, Pricing et Segmentation), de sorte qu'une promotion est planifiée à partir des mêmes segments de clientèle que ceux qu'utilisent déjà vos garde-fous tarifaires et vos commandes suggérées, et que la preuve post-promotion peut être vérifiée par rapport à ce qui s'est réellement passé en linéaire.