Pricing Agent

El Pricing Agent lee la misma imagen sobre la que opera el resto de tu ruta al mercado: facturas y existencias del distribuidor, sell-through por punto de venta y SKU, promociones activas, movimientos de la competencia vistos en el lineal, y la posición de coste y margen detrás de cada línea. Como todo eso se resuelve en un único modelo de datos sobre el ConnectX data layer, el agente fija el precio del punto de venta real que tiene delante, no un promedio regional ni una hoja de cálculo del trimestre pasado. Saca a la luz dónde el precio está dejando margen sobre la mesa, dónde un precio de lista o promocional está desalineado con el canal, y dónde un movimiento aumentaría los ingresos sin romper las condiciones comerciales que has comprometido.

Cada recomendación cae dentro de los límites que tú defines —pisos y techos, margen mínimo, reglas por canal y por nivel de cliente, relaciones de familia de precios y el calendario promocional—, de modo que el agente nunca propone un movimiento que viole una política o que socave un canal protegido. Cada cambio sugerido viene con el porqué: la señal de elasticidad, el compromiso entre margen y volumen, y los puntos de venta o SKU comparables que lo respaldan. Tu responsable de precios o de RGM revisa, aprueba o anula, y la decisión fluye directamente al pedido sugerido, al brief del comercial y al escaparate B2B, de modo que el precio aprobado es el precio que realmente llega a la tienda, no un número varado en una herramienta de precios.

Y, fundamentalmente, el ciclo se cierra. Una vez que un movimiento de precio se ejecuta, el agente observa qué ocurrió —tamaño de la cesta, volumen, margen, mix de canal, si el movimiento se mantuvo o se diluyó a base de descuentos en el campo— y lo retroalimenta a la siguiente recomendación. Fijar precios deja de ser un ejercicio anual en una presentación y se convierte en una decisión calificada de forma continua que se adapta a medida que cambian el coste, la demanda y la competencia.