Promo Agent

El Promo Agent diseña y optimiza las promociones comerciales para marcas y distribuidores de gran consumo, y luego puntúa cada mecánica antes de que se ejecute. Extrae el volumen base, los precios promocionados, las brechas frente al precio de lista, los márgenes del distribuidor y el lift histórico del ConnectX data model, y simula cada promoción —compra uno y llévate otro, reducción temporal de precio, exhibición en góndola, multicompra, incentivo de exhibición— contra lo que realmente lograron actividades comparables en el campo. Cuando se prevé que una oferta erosionará el margen, canibalizará el volumen base o simplemente adelantará la compra de demanda sin hacer crecer la categoría, el Promo Agent la señala como de margen negativo y muestra los supuestos detrás de esa conclusión, para que los equipos de RGM y trade marketing la aprueben, la ajusten o la descarten con evidencia en lugar de intuición.

Como comparte un único modelo de datos con el resto de la ruta al mercado, el Promo Agent trabaja a lo largo de todo el ciclo de vida de la promoción en lugar de detenerse en un plan en una hoja de cálculo. Las promociones que aprueba pueden fluir hacia pedidos sugeridos conscientes del segmento, de modo que los puntos de venta adecuados vean la mecánica adecuada al precio adecuado; los calendarios promocionales y los puntos de precio llegan al briefing de field sales y a la cesta de pedidos B2B sin volver a teclearlos. El agente concilia el gasto planificado con las ofertas que realmente se enviaron, hace seguimiento de la redención y el incremento a medida que aterriza el sell-through, y afina sus propias previsiones en cada ciclo, de modo que el siguiente plan promocional se evalúa contra tu historial real, no contra un benchmark genérico.

El Promo Agent está construido para optimizar una cartera, no solo para dar el visto bueno a ofertas individuales. Compara mecánicas dentro de cada cliente y entre clientes, identifica dónde se concentra el gasto comercial en promociones que mueven volumen pero no rentabilidad, y revela los cambios —un descuento menos profundo, un SKU distinto, una lista de puntos de venta más ajustada— que protegen el margen sin sacrificar el sell-through. Trabaja junto a los demás agentes de la familia Commercial (Order, Pricing y Segmentation), de modo que una promoción se planifica contra los mismos segmentos de clientes que ya utilizan tus guardarraíles de precios y tus pedidos sugeridos, y la prueba posterior a la promoción puede verificarse contra lo que realmente ocurrió en el lineal.